?展示空間陳列，空間設(shè)計，高端展示道具

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當(dāng)顧客看到商品的特色時自然想要購買

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　　想要讓商品吸引顧客的眼球，使顧客情不自禁地想要購買，最好的方法是亮出商品的賣點。為此，大膽地改變展示也是有效的方法之一，可以彰顯出商品的賣點。

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　　比如，內(nèi)襯設(shè)計得極具特色的大衣不妨大膽地攤開衣服，讓顧客看到內(nèi)襯;鞋底有特色的慢跑鞋可以將鞋底展示在顧客面前

某家鐘表廠商發(fā)售了一款可以從里蓋看到內(nèi)部構(gòu)造的手表。然而，表盤朝上的普通陳列方法無法讓顧客看到里蓋的特殊設(shè)計。但是也不能因為這樣就將手表反面陳列，否則就看不到表盤的設(shè)計了。手表是高價商品，因此陳列于精品高端展柜中，顧客也無法將其拿到手中觀摩。

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　　剛進入商場時，這款手表的銷量平平。后來引進了高端精品展柜的陳列輔助工具，以便讓顧客能夠看到手表的里蓋，利用亞克力制的展示臺，將手表稍加抬起，并在下方安放了一枚鏡子。從鏡子中可以看到里蓋的特殊設(shè)計。在引進這種亞克力展示臺后，這款手表的銷售額也順利得到了增長。

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　　不少商品的創(chuàng)意十分新穎，但由于無法讓顧客理解其賣點，很難讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，所以我們需要讓顧客更容易注意到商品的賣點。

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　　對于可動型商品可以試著讓其活動起來，這樣展示效果更佳。賣點是聲音的商品應(yīng)該在陳列時發(fā)出聲響，賣點是光亮的商品應(yīng)該讓顧客看到商品實際發(fā)光的狀態(tài)，我們需要通過各種方法秀出商品的賣點。

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　　某一中小企業(yè)主要生產(chǎn)各種奇特的飾品雜貨，最近該公司發(fā)售了一款使用太陽能電池的風(fēng)車模型。這種風(fēng)車的特點是旋轉(zhuǎn)速度輕緩怡人，然而銷量卻一直不容樂觀。

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　　該廠商調(diào)查了店內(nèi)的實際情況后，發(fā)現(xiàn)風(fēng)車被一動不動地陳列于貨架上。這樣就難以體現(xiàn)出商品的賣點。轉(zhuǎn)動的風(fēng)車才是真正的風(fēng)車，因此社長親自參與店鋪營銷，在賣場展示了旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車。功夫不負有心人，銷量終于有所上升。

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　　有些商品因為包裝不合適而導(dǎo)致顧客無法得知商品的賣點，比如文具用品類。如果將剪刀全部包裝好的話，顧客就無法拿到手上試用了。通過調(diào)查得知，剪刀的刀刃部分的確需要有包裝，但是如果去掉把手部分的包裝，讓顧客親自握住剪刀試試手感的話，購買率將會有所上升。

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　　工具類商品亦是如此，就算不能全部試用，至少也要設(shè)計得可以試試錘子的握感，這樣才能讓顧客明白商品的賣點。

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　　所以，需要進行全包裝還是半包裝，這點要依據(jù)商品而定。

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　　不能試用商品的陳列無法吸引顧客

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　　網(wǎng)店等虛擬店鋪無法讓顧客實際看到或是接觸到商品，而實體店可以做到這點，這正是實體店的優(yōu)勢，這也是顧客特意光顧商店的原因之一。

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　　然而，實際上，不少商品包裝得過于嚴實，讓顧客無法親自拿在手上體驗商品。有些商品的確需要密封包裝，否則會造成商品的損壞，但這類商品必須陳列有樣品。這樣可以防止商品的損壞，更重要的是顧客可以親自看到、接觸到商品。

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　　比如，某一男士襯衫在商品上市的同時展示了“商品樣品”和POP廣告。

我們經(jīng)常在店內(nèi)看到“請自由試用”的POP。讓顧客自由試用本身是方便顧客選購的舉措，這點的確十分重要。然而從店鋪的實際情況來看，真的達到了讓顧客嘗試的目的嗎?

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　　特別是一些高科技產(chǎn)品，就算讓顧客自由試用，也有不少顧客覺得操作太難，不知道從哪兒下手。所以，POP上也不要只標(biāo)明“請自由試用”，而應(yīng)該做得更加詳細易懂，讓沒有任何經(jīng)驗的顧客也能自由嘗試。

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　　這并不是什么很困難的事情。

例如，在一塊大廣告牌上標(biāo)明了操作方法和步驟，這樣沒有任何經(jīng)驗的顧客也能輕松上手試用產(chǎn)品。

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　　對自己的操作沒有信心的顧客就算只操作了第一步，也會感覺十分興奮。只有讓顧客興奮，才能激發(fā)顧客的購買欲望，但是，最重要是商品高端精品展柜陳列和POP廣告設(shè)計要做到詳細易懂。

　　讓顧客親自試用的話，可以大大增加顧客的購買欲望，這也就意味著銷量的攀升。這對所有商品來說都是適用的。

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