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森漾展覽展示告訴您賣得好的陳列怎么做到的：

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　　等待的時(shí)間是體驗(yàn)商品的絕好機(jī)會(huì)

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　　如何讓來店的顧客盡量多地看到商品、對(duì)商品產(chǎn)生興趣是極為重要的課題。高端展柜、精品展示道具延長顧客的停留時(shí)間(留在店鋪中的時(shí)間)也是方法之一。

　　那么，如何才能延長顧客的停留時(shí)間呢?

　　方法有很多。比如，食品超市可以將主通道設(shè)計(jì)得方便顧客行走，讓顧客可以注意到各種各樣的商品?；蛘呖梢越㈩櫩蜕除?，讓銷售人員親切耐心地接待顧客，從而銷售高額商品等。

　　有些零售行業(yè)在銷售商品之際需要顧客等待一段時(shí)間，我們可以有效地利用這段時(shí)間。比如，汽車用具店銷售輪胎時(shí)，由于要更換舊輪胎，顧客需要等待裝卸輪胎的時(shí)間。

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　　此時(shí)，是否僅讓顧客看看電視，翻翻報(bào)紙，無聊地度過這段時(shí)間就行了呢?對(duì)商家來說這是不應(yīng)該的。因?yàn)檫@段時(shí)間是讓光臨店鋪的顧客關(guān)注輪胎之外的商品的絕好機(jī)會(huì)。

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　　例如，在等待室附近設(shè)置一個(gè)“商品體驗(yàn)柜臺(tái)”，高端展柜、精品展示道具、如體驗(yàn)汽車導(dǎo)航系統(tǒng)，應(yīng)該會(huì)引起不少顧客的興趣。雖然前來購買輪胎的顧客并不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而買下汽車導(dǎo)航系統(tǒng)，但重要的是讓顧客看到你的商品，試用你的商品，并對(duì)其產(chǎn)生興趣。這樣的話，當(dāng)顧客將來有需要的時(shí)候，或是想要購買類似產(chǎn)品的時(shí)候，就極有可能選擇您的商店、您的商品。

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　　當(dāng)然，這也就涉及到商品的獨(dú)特性，以及店鋪的獨(dú)特性問題。

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等待室是向顧客提供信息的絕佳空間。除了“商品體驗(yàn)柜臺(tái)”以外，還可以利用各種各樣的方法。比如：介紹附加服務(wù)、通過DVD影像等宣傳新商品、設(shè)置樣品臺(tái)，讓顧客看到樣品、試用樣品等?？傊?，我們應(yīng)該有效地利用等待室周圍的空間。

為展示的商品加上宣傳口號(hào)

　　即使絞盡腦汁將商品展示在顧客面前，但如果不能讓顧客明白“商品的魅力是什么”、“商品的賣點(diǎn)是什么”的話，也無法引起顧客的興趣。

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　　即使商品展示本身做得再漂亮，如果沒有附加信息的話顧客同樣也產(chǎn)生不了興趣。

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　　那么應(yīng)該如何改善這一點(diǎn)呢?不妨試著為展示的商品加上宣傳口號(hào)吧，通過這一口號(hào)可以引起顧客的興趣。

具體來說，我們可以將宣傳口號(hào)制作成POP廣告，或者加上高端展柜、精品展示道具。因?yàn)槠淦鸬降氖菢?biāo)題的作用，所以必須使用廣告牌或者是價(jià)格標(biāo)牌，而且必須懸掛于顯眼的位置，最好懸掛在展示商品的前方，高度與顧客的視線持平。

具有沖擊力的宣傳口號(hào)都有一定的基本模式可循，利用這些模式，您也能設(shè)計(jì)出引發(fā)顧客興趣的口號(hào)。

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　　1.“談話式”口號(hào)

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　　“您有過這樣的經(jīng)歷嗎?”此類宣傳口號(hào)可以直觸顧客的內(nèi)心，讓顧客怦然心動(dòng)的話語定能緊緊吸引住顧客的目光。

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　　2.“新聞式”口號(hào)

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　　“在各大媒體中掀起了熱潮!”顧客往往會(huì)注意到這種新聞式的情報(bào)信息，這類讓顧客覺得錯(cuò)過會(huì)很可惜的宣傳口號(hào)可以引起顧客的興趣。使用報(bào)紙新聞的標(biāo)題等也能帶來明顯的效果。

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　　3.“建議式”口號(hào)

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　　“享受您的庭園派對(duì)?！币詣?dòng)詞為重點(diǎn)的宣傳口號(hào)能給顧客帶來極好的建議，而如果使用“庭園用品專柜”的話，就無法感受到商家提供的建議。

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　　4.“顧客對(duì)話式”口號(hào)

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　　用顧客群的日常對(duì)話代替廠商的話語作為宣傳口號(hào)可以讓POP廣告妙趣橫生。

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　　5.“推薦式”口號(hào)

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　　“正當(dāng)肥魚味美的佳季”，在推薦特定商品時(shí)使用這類宣傳口號(hào)也頗有效果。特別是當(dāng)挑選商品的顧客猶豫不決時(shí)，不妨直接向其推薦“這一商品很不錯(cuò)”。

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